Descripción del trabajo de representante de ventas

Descripción del trabajo de representante de ventas

La siguiente plantilla de Descripción del trabajo de representante de ventas está concretamente diseñada de cara a atraer a personal capacitado para ejercer el trabajo. Tienes libertad para descargar y adaptar el formato de acuerdo con tus necesidades. Se trata de una plantilla estandarizada, válida para subir a cualquier portal de búsqueda de empleo.


Más información sobre:

  • ¿Qué es un representante de ventas?
  • Funciones y responsabilidades de un agente comercial
  • Plantilla de descripción del trabajo de representante de ventas

¿Qué es un representante de ventas?

Los representantes de ventas son responsables de comunicar los beneficios de los productos de una empresa para impulsar las ventas. Los representantes de ventas actúan como punto de contacto entre una empresa y sus clientes potenciales o clientes y tienen una serie de responsabilidades que incluyen la identificación y la educación de los clientes potenciales y el apoyo a los clientes existentes con información y asistencia relacionadas con los productos y servicios. Las cualificaciones suelen incluir fuertes habilidades interpersonales y de comunicación, así como una licenciatura en negocios o campos relacionados.

Los deberes y responsabilidades del representante de ventas incluyen:

  • Vender productos y servicios con argumentos sólidos a posibles clientes
  • Realizar análisis de costes y beneficios de los clientes actuales y potenciales
  • Mantener relaciones comerciales positivas para garantizar futuras ventas

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Resumen del trabajo

Estamos buscando un representante de ventas orientado a los resultados con excelentes habilidades interpersonales para buscar activamente y comprometer a los clientes potenciales.

¿Qué hace un representante de ventas?

Proporcionará soluciones completas y adecuadas para cada cliente con el fin de impulsar el crecimiento de los ingresos de primera línea, los niveles de adquisición de clientes y la rentabilidad.

descripción del puesto de representante de ventas

Responsabilidades

  • Presentar, promocionar y vender productos/servicios con argumentos sólidos a clientes actuales y potenciales
  • Realizar análisis de coste-beneficio y de necesidades de clientes existentes/potenciales para satisfacer sus necesidades
  • Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales y con clientes positivas
  • Llegar a clientes potenciales mediante llamadas en frío
  • Agilizar la resolución de los problemas y quejas de los clientes para maximizar su satisfacción
  • Alcanzar los objetivos de ventas acordados y los resultados dentro del plazo previsto
  • Coordinar el esfuerzo de ventas con los miembros del equipo y otros departamentos
  • Analizar el potencial del territorio/mercado, hacer un seguimiento de las ventas e informes de situación

  • Suministrar a la dirección informes sobre las necesidades de los clientes, los problemas, los intereses, las actividades de la competencia y el potencial de nuevos productos y servicios.
  • Mantenerse al día de las mejores prácticas y tendencias promocionales
  • Mejorar continuamente a través de la retroalimentación

Requisitos

  • Experiencia laboral probada como representante de ventas
  • Excelente conocimiento de MS Office
  • Familiaridad con las prácticas de BRM y CRM junto con la capacidad de construir relaciones profesionales comerciales productivas
  • Altamente motivado y orientado a objetivos con un historial probado en ventas
  • Excelentes habilidades de venta, negociación y comunicación
  • Capacidad de priorización, gestión del tiempo y organización
  • Capacidad para crear y realizar presentaciones adaptadas a las necesidades del público
  • Capacidad de gestión de las relaciones y apertura a los comentarios
  • Licenciatura en negocios o en un campo relacionado



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