Este modelo de Descripción del puesto de ingeniero de ventas está ideado con la idea de interesar a personal especializado para ejercer la profesión. Un poco más abajo puedes descargar y adaptar la plantilla en función de tus necesidades. Es un formato estándar, válido para subir a cualquier web de ofertas de empleo.
Las responsabilidades del ingeniero de ventas incluyen:
Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones en la base de cuentas de clientes potenciales
Colaboración con los ejecutivos de ventas para planificar, preparar y ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos
Modelar el caso de negocio financiero asociado a cada oportunidad de venta
Resumen del trabajo
Buscamos un ingeniero de ventas experimentado, trabajador, inteligente y con grandes logros, con experiencia probada y pasión por la venta de soluciones tecnológicas a altos ejecutivos.
Serás responsable de vender a nuevos clientes potenciales, así como de cultivar a los clientes existentes para asegurar altos niveles de renovación y satisfacción del cliente. Las medidas de éxito incluyen las tasas de adquisición de nuevos clientes, las tasas de renovación, las ventas adicionales, las ventas cruzadas, la satisfacción del cliente y la contribución al éxito general del equipo de ventas y del negocio.
Responsabilidades
Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones en la base de cuentas de clientes potenciales
Asociarse con los ejecutivos de ventas para planificar, preparar y ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos
Modelar el caso de negocio financiero asociado a cada oportunidad de venta
Adaptar con éxito los problemas y requisitos del cliente a las soluciones propuestas
Crear y realizar presentaciones y demostraciones impactantes que comuniquen claramente la singularidad de la propuesta de valor
Gestionar todos los aspectos técnicos de las respuestas a las solicitudes de propuestas / RFI
Comunicar eficazmente las necesidades del cliente a los equipos de I+D para futuras mejoras del producto
Recoger y documentar la inteligencia competitiva
Requisitos
Experiencia laboral probada como Ingeniero de Ventas
Experiencia probada en la venta de soluciones empresariales complejas
Capacidad para forjar relaciones sólidas y duraderas con altos ejecutivos
Capacidad para explicar y presentar de forma creativa conceptos complejos de manera fácil de entender
Sólida formación técnica con conocimientos y/o experiencia práctica en desarrollo de software y tecnologías web
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
Excelentes habilidades de presentación y creatividad
Disponibilidad para viajar
Licenciatura o equivalente, preferiblemente con base numérica
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