El siguiente formato de Descripción del puesto de director de ventas ha sido ideado con el objetivo de atraer a candidatos cualificados para asumir la responsabilidad del puesto. Puedes descargar y modificar la plantilla de acuerdo con tus necesidades. Se trata de un modelo estándar, válido para cualquier página de búsqueda de empleo.
Las responsabilidades del Director de Ventas incluyen:
Lograr el crecimiento y alcanzar los objetivos de ventas gestionando con éxito el equipo de ventas
Diseñar y aplicar un plan estratégico de ventas que amplíe la base de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
Gestionar la contratación, el establecimiento de objetivos, la formación y el seguimiento del rendimiento de los representantes de ventas
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Resumen del trabajo
Buscamos un director de ventas de alto rendimiento que nos ayude a cumplir nuestros objetivos de captación de clientes y de crecimiento de los ingresos, manteniendo nuestra empresa competitiva e innovadora. Será responsable de maximizar el potencial de nuestro equipo de ventas, elaborando planes de ventas y justificando esos planes a la alta dirección.
Responsabilidades
Lograr el crecimiento y alcanzar los objetivos de ventas gestionando con éxito el equipo de ventas
Diseñar y aplicar un plan comercial estratégico que amplíe la base de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
Contratación, fijación de objetivos, formación y supervisión del rendimiento de los representantes de ventas.
Construir y promover relaciones sólidas y duraderas con los clientes, asociándose con ellos y comprendiendo sus necesidades
Presentar informes de ventas, ingresos y gastos y previsiones realistas al equipo directivo
Identificar los mercados emergentes y los cambios en el mercado, estando al tanto de los nuevos productos y de la situación de la competencia
Requisitos
Licenciatura en administración de empresas o en un campo relacionado
Experiencia previa exitosa como representante de ventas o gerente de ventas, cumpliendo o superando constantemente los objetivos
Comprometido con la formación continua a través de talleres, seminarios y conferencias
Capacidad demostrada para comunicar, presentar e influir de forma creíble y eficaz en todos los niveles de la organización
Capacidad demostrada para conducir el proceso de ventas desde el plan hasta el cierre
Gran sentido comercial y experiencia en el sector
Excelentes habilidades de tutoría, entrenamiento y gestión de personas
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