Descripción del puesto de director de ventas

Descripción del puesto de director de ventas

El siguiente formato de Descripción del puesto de director de ventas ha sido ideado con el objetivo de atraer a candidatos cualificados para asumir la responsabilidad del puesto. Puedes descargar y modificar la plantilla de acuerdo con tus necesidades. Se trata de un modelo estándar, válido para cualquier página de búsqueda de empleo.


Las responsabilidades del Director de Ventas incluyen:

  • Lograr el crecimiento y alcanzar los objetivos de ventas gestionando con éxito el equipo de ventas
  • Diseñar y aplicar un plan estratégico de ventas que amplíe la base de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
  • Gestionar la contratación, el establecimiento de objetivos, la formación y el seguimiento del rendimiento de los representantes de ventas

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Resumen del trabajo

Buscamos un director de ventas de alto rendimiento que nos ayude a cumplir nuestros objetivos de captación de clientes y de crecimiento de los ingresos, manteniendo nuestra empresa competitiva e innovadora. Será responsable de maximizar el potencial de nuestro equipo de ventas, elaborando planes de ventas y justificando esos planes a la alta dirección.

Responsabilidades

  • Lograr el crecimiento y alcanzar los objetivos de ventas gestionando con éxito el equipo de ventas
  • Diseñar y aplicar un plan comercial estratégico que amplíe la base de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
  • Contratación, fijación de objetivos, formación y supervisión del rendimiento de los representantes de ventas.
  • Construir y promover relaciones sólidas y duraderas con los clientes, asociándose con ellos y comprendiendo sus necesidades
  • Presentar informes de ventas, ingresos y gastos y previsiones realistas al equipo directivo
  • Identificar los mercados emergentes y los cambios en el mercado, estando al tanto de los nuevos productos y de la situación de la competencia

Requisitos

  • Licenciatura en administración de empresas o en un campo relacionado
  • Experiencia previa exitosa como representante de ventas o gerente de ventas, cumpliendo o superando constantemente los objetivos
  • Comprometido con la formación continua a través de talleres, seminarios y conferencias
  • Capacidad demostrada para comunicar, presentar e influir de forma creíble y eficaz en todos los niveles de la organización
  • Capacidad demostrada para conducir el proceso de ventas desde el plan hasta el cierre
  • Gran sentido comercial y experiencia en el sector
  • Excelentes habilidades de tutoría, entrenamiento y gestión de personas



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