Descripción del puesto de Director Nacional de Cuentas
Este modelo de Descripción del puesto de Director Nacional de Cuentas está concretamente escrito con el objetivo de atraer a candidatos capacitados para asumir la responsabilidad del puesto. Tienes total libertad para descargar y modificar el formato para adaptarlo a tus exigencias profesionales. Se trata de un formato estandarizado, válido para publicar en cualquier página de búsqueda de empleo.
Buscamos un gestor de cuentas nacional con experiencia para unirse a nuestro equipo. Será el principal responsable de establecer y mantener relaciones sólidas con las cuentas clave. También supervisará y apoyará a los gestores regionales para aumentar las ventas y la rentabilidad.
Como gestor de cuentas nacionales, deberá ser organizado y capaz de analizar las métricas de rendimiento. También esperamos que tenga buenas habilidades de negociación y la capacidad de fomentar las relaciones con los clientes.
En definitiva, deberá ser capaz de facilitar la comunicación con los clientes y establecer relaciones a largo plazo para alcanzar los objetivos comerciales.
Responsabilidades
Establecer y supervisar los objetivos de ventas de los gestores de cuentas regionales
Establecer una red de contactos con los principales clientes para identificar y abordar necesidades específicas
Desarrollar y mantener relaciones con los clientes para garantizar el éxito a largo plazo
Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos para garantizar que se cumplan los requisitos de los clientes
Identificar y atraer a posibles clientes estratégicos
Garantizar la coherencia de la marca
Negociar contratos
Recoger y analizar datos y tendencias de ventas
Mantener un alto grado de satisfacción de los clientes, de acuerdo con los estándares de la empresa
Colaborar con los departamentos de ventas y marketing para establecer y aplicar estrategias para nuevos productos
Estar al día de las novedades internas y externas y sugerir nuevas formas de aumentar las ventas
Requisitos
Experiencia laboral probada como gestor de cuentas nacionales
Sólida experiencia en ventas y atención al cliente
Experiencia demostrable en la negociación y el cumplimiento de los requisitos de los clientes
Conocimiento profundo de las métricas de rendimiento de las ventas
Experiencia práctica con software CRM y MS Excel
Excelente capacidad de análisis y organización
Gran capacidad de comunicación
Capacidad para dirigir y motivar a los miembros del equipo
Disponibilidad para viajar cuando sea necesario
Licenciatura en Ventas, Administración de Empresas o campo relevante
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